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1. Cloud Kicksは、営業担当者が商談オブジェクト上で、主要なフィールドや段階別のガイダンスを示す、一貫性のあるガイド付き販売プロセスに従うことを望んでいます。コンサルタントはどのようなことを推奨すべきでしょうか？

A) パス
B) プロセスビルダー
C) カンバンビュー

2. プロジェクトの展開後、エンドユーザーによっていくつかのバグが発見され、プロジェクトチームによって優先順位が付けられた。
コンサルタントはこれらの問題をどのように解決すべきでしょうか？

A) 開発サンドボックスで問題解決リリースを構築します。
B) 開発サンドボックスでユーザー受け入れテスト (UAT) を実行します。
C) ステージング環境で問題解決リリースを構築します。

3. Cloud Kicksには、公開読み取り専用の商談共有モデルがあります。営業担当者は、自分が所有するアカウントに関連付けられた商談の一部は編集できるものの、他の商談は編集できないことに気づきました。
営業担当者の経験を説明できる理由はどれですか？

A) 機会の共有ルールは、管理者向けの公開グループに設定されています。
B) これらのアカウントに関連付けられている機会の中には、他のユーザーが所有しているものもあります。
C) ユーザーは、商談に対する読み取り/書き込みアクセス権を持つアカウントチームのメンバーです。

4. Cloud Kicksは最近、新しいインサイドセールスチームを採用しました。経営陣は、販売プロセスの各ステップが明確であり、チームがそれを遵守することを徹底したいと考えています。各ステップには、明確なガイドライン、サポート資料、およびコーチングのヒントが必要です。
コンサルタントは、新しい営業チームと経営陣を支援するために、どのようなことを推奨すべきでしょうか？

A) 商談ステージフィールドに検証ルールを作成します。
B) Opportunity オブジェクトにパスを作成します。
C) 各商談ステージに対応するフローを作成します。

5. Cloud Kicksは最近Sales Cloudを導入し、1ヶ月間にやり取りされるメールの量を比較することで、アカウントの状態を測定したいと考えています。
コンサルタントは何を推奨すべきでしょうか？

A) Salesforce 受信箱
B) アインシュタイン活動捕捉
C) 活動報告

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